#mindthegap23. Overtuigen met cijfers? Breng ze in beeld

Eén beeld zegt meer dan duizend woorden. Of cijfers. Op het puntje van mijn stoel keek ik naar dit filmpje van het Amerikaanse congreslid Katie Porter. Tegenover haar zit de CEO van AbbVie, een farmaceutisch bedrijf. Porter wil weten of het klopt dat farmaceuten enorme bedragen kwijt zijn aan Research & Development, waardoor ze wel hoge prijzen móeten vragen voor hun medicijnen. Ze vraagt de CEO om cijfers.

Let eens op hoe Porter haar verhaal kracht bijzet doordat ze deze cijfers visualiseert. Gewoon met uitgeknipte rondjes gekleurd papier die ze op een Whiteboard plakt. De investering in R&D is een klein gekleurd rondje, het bedrag dat naar de aandeelhouders gaat een enorme cirkel. Mythe doorgeprikt, de CEO kijkt steeds verdrietiger.

Een mooie tip voor iedereen die met cijfers wil overtuigen: getallen dansen voorbij. Beeld blijft hangen.